mengintip peluang dan menembus pasar jenuh

halah, kamu orang IT, praktisi multimedia, lha kok jualan sabun? emange bisa dapet berapa se?

ya memang di dunia seni yg fine art gitu orang bisa agak ngawur ngasih harga. sebaliknya di pasar sembako ato barang2 komoditas, nggeser harga dikit aja dari toko sebelah wes langsung ditinggal pelanggan. tapi pasar komoditas nggak bisa dianggep enteng lho.

ada pengalaman menarik dari sepupuku, dia jualan pulsa.

gila apa? di setiap sudut jalan sudah banyak orang buka kios jualan pulsa. harganya pun sudah mepet semepet mepetnya! demi keuntungan yg cuman 500 rupiah pun orang mesti berdarah darah. ngapain mbuang resource di pasar seperti itu? lagian pasar seluler prabayar ini kan segmennya yg murah meriah, transaksi paling cuman 10 ato 20 ribuan gitu. hari ini berapa banyak sih yg beli voucher seratus ribu ripis? di segmen yg itu, aku pikir lebih nyaman pake pascabayar.

anyway, gimana nyiasati pasar yg sudah merah gila2an gitu? cari kenalan, kerjasama dg manajer HRD pabrik/kantor. nggak usah buka kios, nerima order pesenan pulsa per telpon aja, dagangan dikirim secara elektronik.

di sisi konsumen, ini memudahkan. nggak perlu keluar.
di sisi pedagang, ini menjamin. tiap bulan selalu ada pelanggan.

lha terus mbayarnya gimana? disitulah peran manajer HRD yg diajak kerjasama. setiap ada pegawai/karyawan/buruh yg pesen pulsa, bulan depannya potong gaji. mungkin keliatan agak rumit, tapi implementasinya sangat simple. si pedagang cuman perlu sekali tiap tanggal 1 ke kantor pelanggan untuk ngambil duitnya.

dari kantor yg isinya puluhan karyawan aja arus kas bisa lancar, beberapa kali malah kehabisan deposit. bayangkan kalo bisa dapet pabrik rokok? untung boleh tipis, tapi volumenya luar biasa.

intinya, jeli membaca situasi, mengintip peluang.

btw ini ada peluang baru lagi, duit gede! perhatikan proyek tol baru yg nembus perumahan pondok candra indah itu. lalu lintas bakal padat disitu. tapi faktanya = nggak ada pom bensin. paling deket, ke arah juanda sana. nah, sapa yg mau cepet2 jualan bensin disana? monggo… lokasi itu kira2 potensinya gede lho.

Berbagi